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领克上市半年考:一个新兴高端品牌正在异军突起?

发布时间:2019-11-09

酷黑、凛劲、跳跃,领克身上有β各种异于其他传统车企的元素,构建起领克独一无二的品牌调性↘⊙,这种像其造型一①样的 " 对立美学 ",激发出领克独一无二的市场反馈——作为一个新兴的高端品牌,第一款车领克 01 上市半年销量接近 ↇ4.5 万,近两个月销量更近万,步步紧逼老牌大型车企。



第二款车领克 02,截至 5 月 31 日,预售 11 天收获在线订单 1 万辆,平均不到 2 分钟订出一辆,热度指数超乎想象。



领克半年考,呈现的是领克品牌异军突起,抢夺高端品牌大片江山Ⅱ,步步紧逼老牌车企稳固份额的罕见局面。


不管你承不承认,领克已经成为高端合资品牌的典范,且开辟出一条独特的高端合资品牌发展路径。



" 领土 &quo◙t; 规模初建成


领克所在的高端合资市场并不是一个很友好的市场,老牌大型合资企业通过几十年耕耘布下密密и麻麻的产品阵营,在消费升级的趋势下收割τ成果。新兴品牌在这个市场▷里要么被联合绞杀要么战战兢兢不敢施展宏图。



领克成了例外。


崛起的吉利和老牌的沃尔沃联合背书,领克背靠大树先胜人一步,后借耀眼的产品力冲出重围夺下一方领土插下自己鲜明的旗帜。


销量是领克领土规я模初建成的最直接证明。数据显示,截至 2018 年 5 月 31 日,领克 01 共实现销售 43017 台。


这款车的魔力在于稳中提升。2017 年 11 Σ月 28 日上市后,领克 01 销量从 2017 年 12 月的 6012 辆,到 2018 年 1҉ 月的 6173 辆,2 月 4012 辆,3 月 8507 辆,4 月 9079 辆,逐步提升至 5 月的 9234 辆,如今以近万辆的成绩步步⿸紧逼老牌大型车企,向竞争对手验证市场对一个新Ψ兴高端品牌的友好态度,以及一个新兴品牌不差于人的 &q┑uot; 领土规模 "。



CMA架构催生核心竞争力


领克异军突起夺下领土,是◁因为领克⿹的产品俘获了消费者。


领克的产品基于一个最基本的平台——沃尔沃主导、吉利汽车与沃尔▅▆沃联合开发的 CMA 架构。这个架构的优势是灵活性、可调整性和高兼容性。对于普通消费者来说,就是源于沃尔沃血液的高安全性、国际化动力总成带Ⅸ来的畅快感等等。



此前的领克 01 诞生于此平台,论坛上,消费者对这款车的直接体验是领克 01 已成功和豪华品牌的车型产生正面竞争。其一是因为其 " 都市对立美学 " 的视觉冲击感和高端设计感让其独树一帜。其二是动力上的游刃有余让人印象深刻。其三是主动和被动安全上的不吝搭载让人深受触动。


领克 02 也诞生于此平台,ZAKER 汽车的☎试驾体验是,2.0T 发动机搭配双离合变速箱,稳而猛。



如今,CMA 架构已┄┅成为领克的核心竞争力,将在领克新产品的陆续投放里验证强硬的产品力。


据了解,未来基于 CMA 平台架构生产的车型除了传统动力版本,还将包含插电式混合动力和纯电动车型。借此平台,领Ↄ克将俘获更多消费者,进一步扩张领土。



出彩的渠道出格的商业模式


除了 ·CMA 架构带来稳固基座,ш领克还有其他可怕之处。


都说世◈界上最可怕的事情是比你聪明的人还比你更努力。放到汽车行业就是,产品比你好的人还比你懂布局和商业运营。



领克采用的是三位一体的渠道模式,即线上领克商城加线下领克中心、领克空间,三者间既在定位上形成差异,又在功能上形成互补。


截至目前,领克线下ㄨ渠道已开业 106 家,覆盖一、二线城市和核心三线城市,2018 年内领克将完成 180 家店开业服务。


而因为对领克的看好,截至 5 月底,经销商申请数量已超过 1400 家。


但能入领克眼的不多,≈领克对伙伴的选择很∷严苛,除了本身的实力外,更看重双方理念的契合,有同样的改变未来出ц行的愿景,拥有▍开放的态度和对新事物探索的精神。据了解,目前申请的经销商里甚至有部分为豪华品牌经销商。而届时,将有不少申请会被退回。



领克的商业模式也做得相当出格。" 突破传统 &qu∥ot; 是领克的品牌基因,领克要颠覆传统,以一个新兴品牌的大无畏创造更出格的价值。


这☉一商业模式↔简言之就是,包括透明的价格体系、精简的车型划分和⊙三大终身免费在内的无︱︳忧拥车、无忧用车模式。这种出格的定义和规划,将重新定义汽车行业的商业价值。



对标豪华,进击欧洲


领克‥ 01 为领克品牌打下的首片江山为这个新兴品牌成功破局高端合资市场,而领克 01 Pro 等高配置车型占据的是销售的主要份Υ额,这让领克成功抢夺部分豪华品牌入门车型的市场,成功对标豪华品牌,树立起新兴高端合资品牌的典范。领克的这条路径☏是独特而有借鉴意义的。


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在成功树立起高端品牌形象后,领克的野心是 " 大开杀戒 &qu∴ot; 进击国际化市场。领克于今年 3 月正式发布了品牌的欧洲战略,进军欧洲市场的首款车型◤计划于 2020 年上半年在欧洲市场上市销售。


届时,≠领克的竞争对手就不再只是中国市场这些高端甚至豪华品牌了,更有工艺严苛产品高端品牌坚实的欧洲各大品牌车型。


但是届≌时,领克的 &qu±ot; 领土 " 势必也会在这种较量中变得更广阔。в


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